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市場上出現了300%-500%的高暴利項目,目前做的人極少


作者 | 錢哥

ID | 新說錢(iShuoqian)

很多錢粉還沒養成點贊的習慣,如果錢哥寫得不錯,希望大家能在文章末尾右下角點個“在看”,雖然對于錢粉們來說隻是順手的一件事,但對于錢哥卻是莫大的鼓勵,堅持原創是錢哥一直以來的信仰,希望與錢粉們一起進步!


·  正  ·  文  ·  來  ·  啦  ·

之前錢哥寫過口紅機,福袋機,3D食品打印機等無人購物項目。最近又有一種新的無人購物機出現在商場内,叫共享化妝間。

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共享化妝間是什麼?

共享化妝間是一個僅有2平方米的小隔間,外觀和共享KTV類似。在隔間内除了一面鏡子之外,擺布着琳琅滿目的化妝品,且這些化妝品全部都是正品的高檔品牌。從卸妝到最後一步定妝,每一個環節所需的化妝品,化妝間内都提供。

共享化妝間的優勢

共享化妝間概念最早出現在韓國和日本,2013年日本曾播出過相關記錄片,記錄一家共享化妝間的經營狀況,2018年年底國内的共享化妝間開始在很多城市出現。共享化妝間的用戶定位非常清晰,就是服務出門在外需要化妝和補妝的女性用戶。因為同男性用戶相比,女性用戶具有更強的消費意願和能力,尤其在化妝方面女性用戶出手往往非常闊綽。

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傳統上在公共場合女性補妝一般選擇是洗手間,但洗手間和共享化妝間相比,洗手間人來人往很難靜下心來化妝。另外女性補妝是一種隐私性較強的行為,很多人不願被人看到卸妝後的面容。所以共享化妝間這種相對獨立的補妝空間,要比衛生間這種公共場所好的多。第三,很多女性出門會帶口紅,眼影,粉底。但很難把所有化妝品都放到包裡,而共享化妝間可以完成從卸妝到最後一步定妝完整流程,相比也要比自身帶的補妝品完善的多。

共享化妝間運營

使用共享化妝間,需要先掃碼,通過實名認證後才能購買套餐。共享化妝間套餐普遍是按使用時間進行收費的,最便宜的套餐是使用15分鐘,收費28元。最貴的套餐是使用45分鐘,收費在58元左右。當然如果時間不夠,也可以續費,續費最低的價格還是28元15分鐘。

從數據上看,在北京共享化妝間的使用頻次平均每天在30單左右,在武漢共享化妝間使用率好于北京,每天平均在40單左右。原因可能是在武漢大學生使用的比北京大學生更多,其次武漢對于新鮮事物接受度更高。

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共享化妝間内化妝品的總價值約為4000元左右,機器的投入在1.6萬左右,也就是先期投入需要2萬元,如果再算租金和電費那麼前期投入需2.5萬元。共享化妝間化妝品的利潤率高達300%-500%,也就是說使用11元的化妝品,能創造55元的收益。所以,隻要月銷120單,連續3個月-6個月就可以回本。

銷售推廣

 
共享化妝間占地面積上,與唱吧大小差不多在1.5平方米,所以投放場地的租金也并不會很高。共享化妝間抓的是女性客戶流量,一般投放要選擇人流密集區。車站、商圈、遊樂場、海洋館或商業綜合體等最為合适,其中女性高消費的場所更佳。

共享化妝間的隐患

化妝品是一個比較私密的物品,很少有人願意把化妝品共享,同樣也很少有人願意使用别人的化妝品。雖然共享化妝間提供一次性化妝工具,比如唇刷,化妝棉、眼影棒、粉撲、睫毛刷。或者一些擠壓類液體,相對比較衛生。但像高光,腮紅,修容這類産品就無法避免二次接觸了,且高光類粉質産品,如果用粉撲輕輕蘸取使用的,用起來不方便,塗在臉上的效果也不及專業的刷子來得好。

另外口紅也是個問題,口紅是直接接觸唇部,如果人人都用這個共享口紅來塗抹自己嘴唇的話,再用來塗抹,也難免會讓人覺得不适。

共享化妝間目前是剛剛出現,加盟商都寥寥無幾,可以說是藍海中的藍海。但目前來看共享化妝間也存在很多問題,如果這些問題能夠得到實際解決,那麼共享化妝間項目才能真的迎來大規模的發展,所以目前介入存在一定風險,但共享化妝間的确實是個暴利項目。



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